2019-09-02 浏览数:
肖舒艺,北美枫情优秀经销商代表,在和北美枫情合作的五年时间里,有欢乐有成长,有成就有求索。
Q3:现在连云港的房地产情况如何?您觉得接下来的几年内会发生怎样的变化?会对地板/全屋的销售产生哪些影响?
连云港是一座港口城市,有得天独厚的气候和地理环境优势,自然灾害罕见,四季分明,适宜人居,人口定居自然就可以为房产及建材带来红利;经济发展层面,连云港又是中国首批沿海开放城市、新亚欧大陆桥东方桥头堡、“一带一路”交汇点城市,但是作为『原住民』我也是见证了这里多年来发展并非想象中的迅猛,没有把握好机遇。
连云港的外来人口非常少,房产发展有一定的局限性,刚需住房有限,建材销售的压力还是很大的,各类交际圈的狭窄与重叠,也导致市区的建材市场竞争相当激烈。不过就在今年8月,连云港刚刚获批设立中国(江苏)自由贸易试验区。
自贸区的建设将会为城市的发展带来更加优质的就业创业环境、投资机会,有利于城市招商引资,也就意味着会吸引更多的外来人口入驻或者在外地求学、工作的连云港人返回家乡安家置业,另外还有花果山国际机场的建设,这些对于连云港房产和建材行业来说都是好的前景。
Q4:现在连云港的地板装饰潮流是什么?这几年发生了怎么样的改变?
创业初期的时候,感受到人们崇尚欧式风,前几年美式风格比较火,最近的话新中式风格客户选择的比较多。我想这样的改变,是由于装修业主的年龄层次以及身份的变化而带来的,整个市场还是越来越年轻化了。
80、90后正在成为装修主力,而他们也是中国目前压力相对较大的群体,对外紧张的工作以及繁复的社交,让这样的群体比较期待喧嚣过后回到家里有属于自己的安宁,至少能在视觉上感受到清爽、简约、没有任何负担的家装环境,从而得到心灵上的放松。
有时候他们也会把自己内心的爱好融入到装修中去。所以,不论装修风潮一年年如何变换,产品的出发点还是要满足客户的需求和喜好。
(图片来源:北美枫情木家居公众号,侵删)
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Q5:如果我们把视角,从木地板行业的销售转向全屋定制的销售,是否会有策略上的改变?有何不同?
对于我来说,全屋定制其实是包含地面材料的,两者相辅相成才可能达到良性的循环。对于客户来说,将他们选材料的时间又缩短一些,精力又集中一些。全屋定制相对于单品类的地板,客户会更有耐心去细究与倾听,我们与客户沟通交流的机会也更多。
地板的销售过程相对来说会比较枯燥,也没有设计师的介入,销售的过程很容易陷入僵局,需要导购员过硬的专业素养和丰富的情感表达。所以,将全屋代入地板,或者由地板引入全屋,面面俱到、为客户全方位地服务,是我们未来必然要做的事情,事实上现在已经开始了。
(图片来源:北美枫情木家居公众号,侵删)
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